广交会上欧美新客户来得不多？这位浙商说要让订单再飞一会 天天观天下
来源：钱江晚报 2023-04-19 02:28:44
周杰在第133届广交会上介绍公司产品。
编者按 ：广交会，“中国第一展”，是中国外贸的风向标和晴雨表。本届广交会，作为我国重要的对外开放省份之一，“浙江天团”亮相的企业达6000余家，位居全国前列。从无到有、由弱至强，浙江企业和浙江人与广交会的故事可谓数不胜数，潮新闻记者在本届广交会举办期间采访了浙江“老广交人”，试图从一个维度解读广交会为浙江，乃至中国注入了哪些动力。
万商云集盛况重现。
(资料图)
第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）全面恢复线下办展，据统计，举办首日人潮如织，全天进场人次37万，其中外国人6.7万。
作为浙江周立实业有限公司的“少帅”，带队来参展广交会一期的董事长周杰却在一片火热中感受到些许烦恼：“从第一天到第二天下午，欧美的新客户来得不多，意向客户主要来自俄罗斯。”
周杰的企业主要经营园林机械，主要生产扫雪机、扫地机、旋耕机等品，是国内最大的扫雪机制造商之一，产品远销欧美及北京、上海、哈尔滨、长春等地区：“加拿大、美国的采购商一直都是我们的大客户。”
据媒体报道，本届广交会美国的参会人数从第二名跌落至第五名。在周杰看来，这次广交会欧美客商的订单少了，折射出中国外贸的新格局，“可能跟外国采购商航班、签证等因素有关，也跟中美经贸摩擦有一定关系。”
出口市场变化也在倒逼外贸企业转型求突破。中美经贸摩擦的背景下，国内不少企业出口欧美市场普遍受阻，周杰的企业也感受到了“寒意”。
与老一辈传统企业家靠加大营销力度打天下的观念不同，作为新一代的企业掌门人，周杰有自己的想法。
他逐渐察觉到，随着国际出口市场政策的变化，世界市场对中国产品提出了更高要求。面对此种情况，他认为企业还是要“苦练内功”，他主动加大了在新能源技术领域的研发投入，以此提升自身产品的国际竞争力。
这次他带来的新产品锂电扫雪机就是这场企业自身转型升级带来的成果之一。
“原来我们的扫雪机使用汽油，今年广交会我们主推的新能源扫雪机完全采用自主专利技术，能够生产的企业不多。由于新能源扫雪机不在‘双反’之列，既环保，也能帮助企业绕过贸易壁垒并增加定价的话语权。”周杰认为，这才是应对贸易摩擦最好的办法。
这次参加广交会，周杰提前做了“功课’，邀约了老客户。毕竟三年没有当面交流，公司也为参展广交会准备了很多新产品。
“能来的老客户对我们新产品还是很‘买账’，有客户没有马上下单，但对我们的新产品表现出了强烈的意向，希望后续进行扫雪测试后再下具体的订单，也有客户之前已经在乌鲁木齐和我们进行了一周的实地扫雪测试，这次来广交会现场一看，当场决定在今年5月份下一笔订单。”
“2005年我们首次参展广交会时，不少采购商还从来都没有见过扫雪机，有一位马来西亚的客商甚至还误以为这是一台扬谷机，就是在这样的情况下，我们艰难拿下第一笔来自意大利的订单——5个货柜，600台扫雪机。”
“从600台订单起步，到最多的时候收到14万台订单，今年广交会举办前，我们已经收到了10万台左右的订单，广交会一期结束后，我相信还会有不少新订单下到我们的工厂里。”
这次带到广交会上新产品被外商看好，也让周杰增强了不少信心：“可以让订单再飞一会。”
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