《狂飙》带动新会陈皮淡季旺销，500亿产业前景引外地资本涌入
来源：第一财经 2023-03-31 21:54:33
得益于电视剧《狂飙》的热播，新会陈皮近期销量大增。
第一财经记者深入广东新会陈皮产区调查发现，目前当地多位陈皮销售大户，均有较高的出货量，而销量暴增的主要是在线上抖音直播、淘宝电商等渠道。
(资料图片仅供参考)
与此同时，随着新会陈皮养生功能的深入人心，最近不少资金涌入新会本地，试图抢占资源投资加持。
新会陈皮村市场内前来咨询购买陈皮的人群 记者吴绵强摄
《狂飙》带动淡季销量增长
据江门市市场监督管理局2021年2月发布的《地理标志产品 新会陈皮》（江门市地方标准DB4407/T70—2021）文件，在新会陈皮地理标志产品保护范围内栽培的茶枝柑（Citrus reticulata ‘Chachi’）（大种油身品系、细种油身品系）的果皮经晒干或烘干，并在保护区域范围内贮存陈化三年以上，称为新会陈皮。
自上世纪90年代发展至今，新会陈皮产业在三十余载的发展路程上，目前已形成药、食、茶、健和文旅、金融等6大类35小类100多个品种的产品规模。
作为药食同源的产品，陈皮除了药用之外，另一大主流使用场景还是作为茶饮食用。3月27日下午，正值周一，在新会区陈皮村牌坊内的陈皮村市场内，前来购买陈皮的旅客并不多，第一财经记者每经过一家门店，店员都会摇手或者热情搭讪邀请进店品陈皮茶和陈皮花生。
陈皮村的商店内外，摆放着整齐的新会陈皮，有商家标注着来自新会陈皮“核心产区”东甲村、西甲村以及天马村等地的圈枝柑陈皮，也有来自“非核心产区”或者“主产区”的新会陈皮，年份以及价格不一，一般消费者难以分辨其中的区别。
多位店主告诉第一财经记者，以往三、四月是陈皮销售的淡季，今年电视剧《狂飙》的热播吸引了不少游客到新会打卡旅游，商铺的客流量不断飙升，新会陈皮产品的销量持续增长。
一位商家告诉记者，这段时间销量相比春节前出现了下滑，但比2022年同期还是有增长，“主要还是依靠旅客过来游玩，顺便买几罐新会陈皮带走。”
陈皮村市场内前来咨询购买陈皮的人并不是太多 记者吴绵强摄
“线下渠道还是依靠新老客户光顾，因此人流量对于销量的提振非常重要。”上述商家表示，前段时间，《狂飙》剧让江门成为网红打卡地，新会陈皮也迅速“出圈”，引起许多人的关注，店里的客人除了自购作为代饮茶外，还买来送礼。
“得益于疫情以及《狂飙》电视剧的曝光，新会陈皮的品牌知名度迅速上升，我们一季度的销量相比往年平均增长了40%至50%。”3月20日，在江门市新会区，广东陈皮人家贸易有限公司（下称：陈皮人家）董事长谢富瑞告诉第一财经记者。
谢富瑞在新会区从事陈皮种植、销售贸易多年，是当地有名的种植大户，目前在全国各地拥有80余家加盟零售店，年销售陈皮柑、陈皮过亿元。
另外一位陈皮商陈女士也告诉第一财经记者，目前她公司旗下的几家茶叶店销量也持续增长，陈女士在广东湛江从事新会陈皮销售多年，主要经营新会陈皮、小青柑等相关品种。
陈女士介绍，茶叶销售也分淡旺季，在春节、中秋节之前，一般是茶叶店的销售旺季，而在节后往往会进入平淡期，目前除了线下实体店之外，线上销售也出现增长。
“现在人到卖场少了，但在电商以及抖音等渠道销量增多，另外团购礼品，有些企事业单位的人员，他们还会用来给员工发放福利。”一位新会陈皮的企业负责人告诉第一财经记者。
抖音电商等平台已成为陈皮销售大户们出货的主要渠道。在新会产区，新宝堂、辰益等品牌均有涉足抖音电商。抖音电商罐装陈皮爆款榜数据显示，截至3月23日上午10时许，辰益排第一，1.1万人买过；第二名的新会陈皮品牌，30日热销1424件。
在新会陈皮古道，第一财经记者采访到的一些经常在电商平台做直播的商户表示，自己的直播间人气越来越旺，不少客户会在直播间购买新会陈皮。
一位陈皮直播商家称，北京、浙江、上海、广东等地的很多客户都陆续过来直播间买，而且回购率都比较高。
外地资本涌入投资抢占资源
“近期有一些外地手持上千万的资金前来新会，准备试水投资这一领域。”谢富瑞告诉第一财经记者，这几年随着疫情的影响，新会陈皮的养生保健功能已深入人心，不需要做过多宣传。
“他们主要是来这里收产品，做出品牌，之后再分销给加盟商或者代理商，继而赚取利润。”谢富瑞表示，新会陈皮可入药、收藏、保健，未来增值空间较大，成为疫情下孕育的新型理财产品。
另一位新会陈皮投资业内人士表示，真正新会陈皮是具有投资价值的多重属性，比如道地性、唯一性、稀缺性和升值规律，因此很容易被人为炒作。
“只有用新会本地的茶枝柑品种种植，并加工陈化3年以上的柑皮才能被称为新会陈皮，这就决定了地域范围，全国就只有新会本地才有这‘玩意儿’。”谢富瑞表示，好的新会陈皮确实存在增资空间，每年大概有20%的增值率。
谢富瑞目前是新会本地较大的柑农，他发给第一财经记者的资料显示，陈皮人家集团共有12个新会柑种植基地，总种植面积达3800亩，其中2600亩为纯种圈枝柑，600亩为原枝新会柑，“基地在银洲湖畔，位于城南、梅江、天马、茶坑、深吕、联合等新会柑种植核心产区。”
“目前我们以种植，采摘销售鲜果为主，同时公司每年产出大概400吨柑皮，大概我们还自存50吨柑皮。贮存的50吨皮，随着年份的增加，市场价格也日益增长。”谢富瑞说。
谢富瑞认为，新会陈皮的整个价值体系都可以发掘出来，每个环节做好了，都可以产出利润。他举例称，首先在当地租地，进行种苗，“苗木这块培育好了，也是有市场价值的。”另外，苗木的种植环节，还要施肥、打农药，当地已形成了较大的农药经销商群体。
“好的苗木生长之后，产出来的优质柑果则更有人抢着要了。”谢富瑞说，具体要看投资者介入到哪个环节，其实每个环节做好了，未来都有市场空间和利润。
500亿元产值下的品牌保护
在多位陈皮销售人士看来，目前销量上涨的行情来自于三年疫情的推动，特别是去年底疫情放开后，“当时全国很多地方的客户都来买陈皮，我们的部分品种都卖脱销了。”
据了解，疫情发生以来，多地参照国家卫健委等发布的诊疗方案，发布了多个中医药“防疫暖方”。第一财经记者梳理发现，作为具有理气降逆、调中开胃、燥湿化痰等功效的药材，陈皮在北京、湖北、广东等20余个省市相关中医药防治方案中提及，被纳入推荐用药。
另外，多个省市结合当地气候、季节和人群特点，先后出台中医药防治相关方案，积极运用中医药方法对感染者进行辨证施治，最大程度保护人民群众生命安全和身体健康。
陈皮能够搭配多种药材，在中医药防疫中发挥重要。据谢富瑞回忆，去年底那波疫情放开后，公司的新会陈皮销量暴增，“我们以前打包发货的物流部门基本是在下午6点收工，但那段时间同事们每天打包到深夜12点，后来都没有盛装陈皮的玻璃罐了，四处采购都找不到货。”
“我们目前还是供不应求的状态，根本不愁销路。毕竟陈化年份越久，陈皮越值钱。”谢富瑞告诉第一财经记者。
为进一步强化品牌保护，新会区依托新会陈皮证明商标，以大数据、信息化赋能，打造新会陈皮数字化溯源管理系统。目前，该溯源系统已采集了新会区9377家新会柑种植户、面积13.9万亩新会柑种植地块和2092家区内新会陈皮经营主体信息，系统固定全区2022年新会柑鲜果总产量为14.75万吨，新会陈皮产量7350多吨。
2022年，新会陈皮行业产值超190亿元，比2021年增长31%。3月15日，江门市新会区发布《新会陈皮产业高质量发展》白皮书，指出推动新会陈皮全产业链总产值早日突破500亿元，努力向“中国陈皮之都”目标迈进。
（实习生王可一对本文亦有贡献）
